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Categoría: Actualidad

  • Derivación de responsabilidad tributaria a administradores tras sentencias de 2025

    La derivación de responsabilidad tributaria a administradores ha experimentado un cambio radical en 2025. El Tribunal Supremo ha dictado dos sentencias que obligan a Hacienda a demostrar la culpa concreta del administrador. Ya no basta con haber ocupado el cargo formalmente.

    Durante años, la Agencia Tributaria derivaba deudas de sociedades insolventes a sus administradores casi de forma automática. El procedimiento era sencillo: acreditar que alguien fue administrador y que la empresa cometió infracciones fiscales. A partir de ahí, tocaba al administrador demostrar su inocencia. Una tarea prácticamente imposible.

    La derivación de responsabilidad exige ahora prueba real de negligencia

    El 20 de mayo de 2025, el Tribunal Supremo dictó la sentencia 594/2025. El caso involucró a un administrador al que Hacienda reclamó más de 355.000 euros en deudas de IVA. Sin embargo, cuando se produjo la inspección tributaria, esta persona ya ni siquiera ocupaba el cargo.

    La Audiencia Nacional respaldó inicialmente a Hacienda. Su argumento: una vez probada la condición de administrador y las infracciones de la sociedad, correspondía al afectado demostrar que actuó con diligencia. El Supremo anuló esta decisión por completo.

    La sentencia establece que la derivación de responsabilidad tributaria tiene naturaleza sancionadora. Por tanto, debe respetar las garantías constitucionales del artículo 24 de la Constitución. Especialmente la presunción de inocencia. Esto cambia radicalmente las reglas del juego.

    Ahora es la Administración quien debe probar la culpa del administrador. No vale con frases genéricas como «no supervisó adecuadamente» o «permitió con su pasividad el incumplimiento». Hacienda debe especificar qué obligaciones incumplió la sociedad, cómo debía intervenir el administrador y cómo su conducta facilitó la infracción.

    El nexo causal debe ser claro y estar probado. Si no existe esa conexión entre la actuación del administrador y la infracción, la derivación de responsabilidad no procede. Además, cualquier duda razonable debe resolverse a favor del administrador por el principio «in dubio pro reo».

    Las sentencias del Supremo protegen contra derivaciones automáticas

    El 17 de julio de 2025 llegó una segunda sentencia (la 3465/2025). Esta vez el caso afectaba tanto al apartado a) como al b) del artículo 43.1 de la Ley General Tributaria. Es decir, infracciones tributarias y cese de actividad sin disolución.

    El Supremo reforzó su doctrina anterior. También en el supuesto de cese de actividad se prohíbe la responsabilidad objetiva. La Administración debe demostrar que el administrador incurrió en dejación de funciones. Debe probar que omitió diligencias concretas a su alcance y que esta omisión causó el impago.

    Un punto clave: la obligación de motivar corresponde íntegramente a la Administración. Los tribunales no pueden suplir después lo que Hacienda no justificó desde el inicio. Si el acuerdo de derivación carece de motivación suficiente, debe anularse.

    Según datos de la Agencia Tributaria, en 2022 se realizaron 31.313 derivaciones de responsabilidad. Un incremento del 7,7% respecto a 2021. Si se compara con 2018, cuando hubo 16.714, el aumento resulta todavía más significativo. Estas cifras demuestran que Hacienda emplea cada vez más esta herramienta recaudatoria.

    Las nuevas sentencias obligan a la Administración a trabajar más y motivar mejor. Se acabó el piloto automático en la derivación de responsabilidad tributaria.

    Cómo protegerse ante procedimientos de derivación de responsabilidad

    Para los administradores, estas sentencias abren nuevas posibilidades de defensa. Muchas derivaciones en trámite o ya resueltas podrían ser recurribles. Especialmente aquellas basadas en afirmaciones genéricas sin pruebas concretas.

    La prevención sigue siendo fundamental. Si eres administrador de una sociedad con dificultades, documenta todas tus decisiones. Levanta actas de los órganos de administración donde consten los problemas financieros y las medidas adoptadas. Esta documentación puede resultar decisiva.

    Si la empresa está en causa de disolución, actúa. Convoca la junta para acordar la disolución o presenta concurso voluntario si procede. El cese de actividad sin hacer nada es el camino más directo hacia la derivación de responsabilidad.

    Si decides dimitir como administrador, documenta los motivos y comunícalo al Registro Mercantil inmediatamente. La dimisión debe estar inscrita para que surta efectos frente a terceros como Hacienda.

    Cuando recibas un requerimiento de derivación de responsabilidad, analízalo con detenimiento. Lee qué conducta concreta te imputan. Si el acuerdo usa fórmulas vagas sin especificar qué medidas debías haber adoptado, tienes argumentos sólidos para recurrir.

    El procedimiento de derivación tiene una duración máxima de seis meses. Comienza con un acuerdo de inicio que notifica los hechos y el alcance. Después hay un trámite de alegaciones de 15 días. Finalmente, la Administración dicta una resolución.

    Durante este proceso, puedes presentar alegaciones y pruebas. No desaproveches este plazo. Es tu momento para demostrar que actuaste con diligencia o que no tuviste responsabilidad en los incumplimientos.

    En Confianz llevamos más de 30 años asesorando a empresas familiares y pymes en situaciones complejas. Conocemos a fondo estos procedimientos y sabemos cómo defenderte. Nuestro equipo especializado analiza cada caso individualmente. No aplicamos fórmulas genéricas.

    Evaluamos si el acuerdo de derivación cumple los nuevos estándares del Supremo. Identificamos defectos formales, prescripciones o falta de motivación. Y diseñamos una estrategia de defensa personalizada para proteger tu patrimonio.

    Las sentencias de 2025 han cambiado el panorama. Ahora los administradores tienen mejores herramientas de defensa frente a Hacienda. Pero hay que saber utilizarlas correctamente y en el momento adecuado.

    Puedes ver más en nuestro canal de Youtube

  • La nueva Ley de Empresa Familiar de Madrid

    La Comunidad de Madrid ha anunciado recientemente una Ley de Apoyo a la Empresa Familiar. Desde Confianz, después de años asesorando procesos de sucesión y viendo cómo muchas empresas viables se perdían por el camino, creemos que esta normativa llega en el momento justo. Pero más allá de los titulares, ¿qué significa realmente para tu empresa familiar? Vamos a analizarlo desde nuestra experiencia en el terreno.

    Los números que explican por qué era urgente actuar

    En Madrid hay 450.000 empresas familiares. Representa el 93% de todo el tejido empresarial de la región, genera el 65% del PIB y da trabajo al 60% de los empleados del sector privado. Si trabajas en Madrid, lo más probable es que lo hagas en una empresa familiar o con una empresa familiar como cliente o proveedor.

    Pero hay un dato que nos quita el sueño como asesores, y es que solo el 33% de las empresas familiares sobrevive a la segunda generación, y apenas un 15% llega a la tercera. No estamos hablando de negocios inviables o mal gestionados. Estamos hablando de empresas rentables que desaparecen por problemas fiscales, conflictos familiares mal gestionados o falta de planificación en la sucesión.

    Cada mes, en Confianz vemos casos de empresas solventes que se ven obligadas a vender o cerrar porque la factura fiscal de una sucesión es imposible de asumir sin descapitalizar el negocio. Hemos visto hermanos enfrentados por falta de acuerdos previos, hijos que no quieren continuar el negocio sin un plan B, y empresarios que posponen la sucesión hasta que ya es demasiado tarde.

    Lo que realmente cambia con esta ley

    1. Fiscalidad: menos presión donde más duele

    El Impuesto de Sucesiones ha sido históricamente el gran enemigo de la continuidad empresarial. Heredar una empresa no debería suponer tener que venderla para pagar impuestos, pero esa ha sido la realidad para muchas familias.

    Lo que cambia ahora:

    • Reducción del 95% al 99% en la base imponible del Impuesto de Sucesiones y Donaciones
    • Extensión de la bonificación del 95% a tíos y sobrinos, sin condiciones sobre la existencia de cónyuge o descendientes
    • Ampliación del concepto de empresa familiar incluyendo a tíos y sobrinos en el 20% de participación accionarial necesario

    ¿Qué significa en la práctica? Pongo un ejemplo: una empresa valorada en 2 millones de euros que pasa de padres a hijos pagaba, con la bonificación del 95%, unos 100.000 euros en impuestos. Con la nueva bonificación del 99%, esa cifra se reduce a 20.000 euros. Es la diferencia entre poder asumir la sucesión o tener que buscar financiación externa que comprometa el negocio.

    Para sobrinos que heredan el negocio de un tío sin descendientes, el cambio es aún más dramático. Hasta ahora, la tributación era mucho más elevada. Con la nueva normativa, se equipara prácticamente a la de descendientes directos.

    2. La sucesión sin relevo familiar

    Uno de los problemas más complejos que gestionamos en Confianz es cuando el fundador quiere retirarse pero ningún hijo quiere o puede continuar el negocio. La empresa es viable, tiene equipo, clientes, estructura… pero no tiene futuro por falta de sucesor.

    La solución que propone la ley: Una plataforma que conectará empresas sin relevo generacional con profesionales externos interesados en dar continuidad al negocio. Es un concepto innovador que ya funciona en otros países: el «management buyout» facilitado institucionalmente.

    Nuestra experiencia: Hemos gestionado casos donde un directivo de confianza o incluso un competidor podría haber dado continuidad al negocio, pero la falta de financiación, el desconocimiento de opciones o simplemente la ausencia de un marco que facilitara el proceso lo hicieron imposible. Esta plataforma puede ser el puente que faltaba.

    3. Mediación familiar

    Aquí entra uno de los aspectos más sensibles: la familia. 

    Lo que aporta la ley: Un servicio público de mediación familiar especializado. No es terapia familiar, es mediación profesional centrada en encontrar soluciones empresariales que respeten las dinámicas familiares.

    Por qué es importante: En nuestra experiencia, el 70% de los conflictos en sucesiones no son realmente sobre dinero, sino sobre reconocimiento, percepción de justicia o falta de comunicación. Un mediador profesional puede evitar años de pleitos que destrozan tanto la empresa como la familia.

    4. Profesionalización

    Muchas empresas familiares funcionan con estructuras informales que servían cuando eran pequeñas pero se vuelven un lastre al crecer. Falta de protocolos, ausencia de órganos de gobierno profesionalizados, confusión entre patrimonio familiar y empresarial…

    Las ayudas contempladas:

    • Subvenciones para contratar consultorías especializadas en procesos de relevo
    • Financiación para formación de perfiles específicos
    • Apoyo para planes de modernización y digitalización

    Nuestra recomendación: Aprovecha estas ayudas antes de que llegue la urgencia. Un protocolo familiar no se hace en tres meses cuando el fundador tiene 75 años y problemas de salud. Se hace con tiempo, consenso y visión de futuro.

    5. Financiación para crecer

    El tamaño medio de las empresas españolas es uno de los grandes limitadores de competitividad. Muchas empresas familiares podrían crecer pero el salto requiere inversión, y la inversión tradicional (venta de participaciones, entrada de fondos) choca con el deseo de mantener el control familiar.

    Lo que ofrece la ley: Líneas de préstamos específicos para adquisición de medios productivos, terrenos o inversiones estratégicas.

    Dónde lo vemos crítico: Empresas que necesitan dar el salto a la automatización, la internacionalización o la digitalización pero no quieren endeudarse en condiciones de mercado ni diluir su capital. Estas líneas pueden ser el empujón necesario.

    Lo que la ley no resuelve 

    Seamos claros: ninguna ley, por buena que sea, sustituye la planificación. En el despacho vemos constantemente los mismos errores:

    1. Posponer la conversación sobre sucesión «Ya hablaremos cuando sea necesario» es la frase más cara de la empresa familiar. La sucesión se planifica con 5-10 años de antelación, no cuando el fundador cumple 70.
    2. No tener un protocolo familiar Solo el 15% de las empresas familiares españolas tienen protocolo. Es como conducir sin cinturón: mientras no pasa nada, no pasa nada. Pero cuando pasa…
    3. Confundir roles familiares y empresariales Ser hijo no te convierte automáticamente en el mejor CEO. Ser fundador no significa que debas seguir tomando todas las decisiones a los 75 años.
    4. No profesionalizar el gobierno Consejos de administración donde todos son familia, sin consejeros independientes, sin comités especializados, sin evaluación de desempeño… Es una receta para el estancamiento.
    5. Ignorar a los no familiares clave Ese director financiero que lleva 20 años, ese comercial que trae el 40% de la facturación, ese responsable de producción que conoce cada proceso… Si no están en el plan de sucesión, se irán cuando más los necesites.

    El sello de empresa familiar

    La ley contempla crear un sello distintivo para empresas familiares. Puede parecer anecdótico, pero no lo es.  Identificarse como empresa familiar puede ser un activo comercial importante.

    Piénsalo: cuando eliges un proveedor, ¿prefieres una empresa con tres generaciones de experiencia y arraigo local, o una que puede cerrar la filial española mañana si el siguiente trimestre no da los números? Los clientes, cada vez más, también.

    La oportunidad de la década

    Esta ley llega en un momento crítico. Los fundadores del boom empresarial de los 80 y 90 están llegando a la edad de retiro. Es la mayor transferencia generacional de riqueza y control empresarial de la historia reciente de España.

    Según ADEFAM, solo con una inversión pública de 2,5 millones de euros, esta normativa podría movilizar entre 20 y 45 millones en inversión privada el primer año, preservar entre 15.000 y 45.000 empleos y facilitar la creación o modernización de hasta 1.200 empresas familiares.

    Pero estos números solo se harán realidad si las empresas familiares los aprovechan activamente. No basta con que exista la ley. Hay que planificar, actuar y, sobre todo, empezar ya.

    Como ya sabes, en Confianz llevamos años ayudando a empresas familiares en sus sucesiones, optimizar su fiscalidad y profesionalizarse. Esta ley abre oportunidades que antes no existían, pero solo para quien sepa aprovecharlas.

    Si tu empresa familiar está en Madrid, si estás pensando en la sucesión, si quieres optimizar tu estructura fiscal o simplemente quieres saber cómo te afectan estos cambios, hablemos. Porque la mejor herencia que puedes dejar no es solo una empresa rentable, sino una empresa preparada para durar.

    La ley pone los instrumentos sobre la mesa. Ahora toca usarlos bien.

    ¿Quieres saber cómo afecta esta ley a tu empresa familiar? Contacta con nuestro equipo de especialistas en empresa familiar.

  • Cuenta escrow es la garantía inteligente para operaciones empresariales complejas

    Una cuenta escrow bien estructurada puede marcar la diferencia entre el éxito y el fracaso en una transacción empresarial compleja. El 60% de las operaciones de M&A durante 2024 en España optaron por mecanismos de garantía adicionales, este instrumento financiero se ha convertido en un elemento imprescindible para mitigar riesgos post-cierre.

    Sin embargo, la efectividad de una cuenta escrow no radica únicamente en su implementación, sino en su diseño técnico y la selección del agente custodiador adecuado. Muchos empresarios descubren demasiado tarde que una estructura mal planificada puede generar más problemas que soluciones.

    ¿Por qué necesitas una cuenta escrow en tus operaciones de M&A?

    El funcionamiento de una cuenta escrow es aparentemente sencillo, pero su valor estratégico es profundo. Durante una operación de compraventa empresarial, el comprador deposita una cantidad determinada en manos de un agente neutral. Estos fondos permanecen bloqueados hasta verificar el cumplimiento de condiciones específicas acordadas previamente.

    En las operaciones de compraventa de empresas es muy habitual el uso de contratos de escrow como instrumento de garantía, especialmente cuando existen incertidumbres sobre ajustes de capital circulante, contingencias fiscales o posibles pasivos ocultos. El mecanismo protege simultáneamente los intereses del comprador y del vendedor.

    Además, esta figura contractual que deriva del derecho anglosajón requiere de una regulación específica en nuestro ordenamiento jurídico español, lo que hace crucial contar con asesoramiento experto durante su estructuración.

    La cuenta escrow actúa como un amortiguador financiero que permite completar transacciones complejas sin paralizar el negocio mientras se resuelven aspectos técnicos pendientes.

    Selección del agente escrow

    La elección del agente que administrará tu cuenta escrow determinará la eficacia de toda la operación. En España, el agente escrow suele ser un notario, pero también puede ser un abogado, una entidad bancaria, una cámara de comercio o un prestador de servicios electrónicos.

    Cada tipo de agente presenta ventajas específicas. Los bancos ofrecen solidez patrimonial y experiencia en gestión de fondos, mientras que los despachos de abogados como agentes escrow brindan agilidad, seguridad, confianza y ahorro de costes en transacciones empresariales.

    Si quieres, puedes verlo en nuestro canal de Youtube.

    Sin embargo, la decisión no debe basarse únicamente en el coste del servicio. Factores como la experiencia sectorial, la capacidad de respuesta ante contingencias y la neutralidad absoluta del agente resultan determinantes.

    Los letrados, bancos o notarios pueden actuar como agentes Escrow, aunque el notario no está obligado a aceptar el encargo, por lo que la disponibilidad y especialización del profesional elegido debe evaluarse cuidadosamente.

    Un agente escrow mal seleccionado puede convertir tu garantía en un obstáculo operativo que genere retrasos y costes adicionales inesperados.

    Cómo Confianz optimiza tu cuenta escrow para resultados reales

    En Confianz entendemos que cada operación requiere soluciones personalizadas. No utilizamos plantillas genéricas ni enfoques estandardizados. Nuestro método se estructura en tres fases diferenciadas.

    Primero, diseñamos un marco contractual específico que define con precisión las condiciones de liberación, plazos de custodia y responsabilidades del agente. Cada cláusula refleja los riesgos reales identificados durante el análisis de tu operación.

    Segundo, evaluamos y seleccionamos al agente de custodia más adecuado para tu transacción. Analizamos su solvencia patrimonial, experiencia sectorial, independencia y capacidad operativa antes de realizar la recomendación final.

    Tercero, proyectamos escenarios de contingencia y preparamos mecanismos de resolución anticipada. Simulamos posibles desajustes fiscales, laborales o contractuales para blindar la estructura frente a reclamaciones posteriores.

    Este enfoque integral transforma la cuenta escrow de una formalidad contractual en una herramienta operativa que protege realmente tus intereses durante toda la transacción.

    Nuestro objetivo es que la cuenta escrow funcione como un seguro inteligente que se activa únicamente cuando es necesario, permitiendo que tu operación fluya sin obstáculos innecesarios.

  • El control fiscal de holdings aumenta tras las nuevas interpretaciones del TEAC

    La inspección en sociedades holding tras las resoluciones del TEAC 2024 ha intensificado el escrutinio fiscal sobre las estructuras empresariales que utilizan el régimen especial FEAC. Los cambios interpretativos del Tribunal Económico-Administrativo Central marcan un antes y un después en la supervisión de estas operaciones. Las empresas ya no pueden confiar únicamente en el cumplimiento formal de los requisitos legales.

    Las resoluciones del 22 de abril, 19 de noviembre y 12 de diciembre de 2024 han establecido criterios más estrictos. El TEAC ahora examina con mayor profundidad los motivos económicos válidos que justifican cada operación. Esta nueva doctrina impacta directamente en las estrategias de reestructuración empresarial y planificación fiscal de los grupos societarios.

    La creación de sociedades holding ha experimentado un freno considerable debido al temor ante Hacienda. Los asesores fiscales reportan una «inseguridad jurídica brutal» que está paralizando numerosos proyectos de reorganización empresarial. Por tanto, resulta fundamental comprender los nuevos parámetros de actuación de la inspección fiscal.

    Los criterios que aplica la inspección en sociedades holding tras las resoluciones del TEAC 2024

    El cambio más significativo radica en la exigencia de motivos económicos válidos más allá del mero ahorro fiscal. La inspección debe ahora evaluar si existe una finalidad empresarial real detrás de cada operación FEAC. Este nuevo enfoque obliga a las empresas a documentar exhaustivamente las razones comerciales de sus reestructuraciones.

    Además, el TEAC ha modificado la forma de regularizar las operaciones consideradas abusivas. Las ventajas fiscales solo pueden regularizarse en la medida en que se van consumando. Esto significa que la administración tributaria no puede corregir toda la plusvalía latente de una sola vez.

    El tribunal ha determinado que se debe eliminar únicamente los efectos abusivos de la ventaja fiscal obtenida. Esta aproximación modular permite ajustar las correcciones fiscales ejercicio por ejercicio, conforme se materializan los beneficios distribuidos o se concretan las ganancias patrimoniales.

    La inspección en sociedades holding tras las resoluciones del TEAC 2024 también ha refinado su análisis temporal. Los órganos de control pueden revisar periodos futuros cuando las ventajas fiscales se vayan materializando progresivamente. Esta extensión en el tiempo requiere una vigilancia continua por parte de las empresas.

    Estrategias defensivas ante la nueva inspección fiscal de holdings

    Para afrontar exitosamente la inspección en sociedades holding tras las resoluciones del TEAC 2024, las empresas deben implementar medidas preventivas sólidas. La documentación previa de los motivos económicos válidos se convierte en el elemento clave de cualquier estrategia defensiva.

    La primera línea de defensa consiste en acreditar fehacientemente que la operación responde a necesidades empresariales reales. Esto incluye proyectos de expansión, eficiencia operativa, centralización de recursos o mejora en la gestión del grupo. El TEAC no considera abusiva la colocación de futuros beneficios bajo una entidad holding cuando existe justificación empresarial.

    Es fundamental que la sociedad holding desarrolle actividad económica efectiva. Debe cobrar servicios a precio de mercado o recibir dividendos como contraprestación justificada por su función dentro del grupo. La mera tenencia de participaciones sin actividad adicional resulta insuficiente bajo los nuevos criterios.

    El control interno de gastos imputados representa otro aspecto crítico. Las empresas deben evitar cargar gastos personales de los socios sin el soporte documental adecuado. La inspección examina minuciosamente si los gastos responden verdaderamente a necesidades del negocio.

    La preparación de simulaciones fiscales de escenarios adversos permite anticipar posibles correcciones. Esta planificación proactiva facilita la toma de decisiones informadas sobre distribuciones de dividendos y ventas de participaciones. De esta manera, la regularización futura no sorprende a la empresa desprevenida.

    Nuevos desafíos fiscales

    En Confianz comprendemos que la inspección en sociedades holding tras las resoluciones del TEAC 2024 requiere un enfoque integral y personalizado. Nuestra metodología combina análisis técnico exhaustivo con pragmatismo empresarial. No imponemos soluciones estándar, sino que adaptamos cada estrategia a las necesidades específicas del grupo empresarial.

    Nuestro proceso de trabajo se estructura en tres fases complementarias. Primero, realizamos un diagnóstico profundo que identifica todas las operaciones FEAC realizadas, analiza su motivación económica y evalúa su vulnerabilidad según los criterios actuales del TEAC. Esta evaluación permite conocer el nivel real de exposición fiscal.

    Posteriormente, desarrollamos el refuerzo documental y la estrategia de defensa. Generamos toda la documentación necesaria que pueda sostener la posición de la empresa ante una eventual inspección. Esto incluye actas societarias, informes económicos, planes de negocio y cualquier otro soporte que acredite los motivos empresariales de las operaciones.

    Finalmente, en casos que presentan mayor riesgo, sugerimos ajustes o reestructuraciones que minimicen la exposición futura. Estos cambios siempre respetan la lógica empresarial del grupo y no comprometen la eficiencia operativa. El objetivo es mantener las ventajas comerciales mientras se reduce el riesgo fiscal.

    Lo que diferencia a Confianz es el equilibrio entre visión técnica y aplicación práctica. No diseñamos estructuras sofisticadas sin sustancia económica real. Nuestra apuesta es la coherencia entre estrategia fiscal, operación empresarial efectiva y capacidad de defensa ante las autoridades tributarias.

    La nueva realidad fiscal exige que las empresas revisen sus estructuras con criterios más exigentes. Ya no basta cumplir las formalidades legales; las operaciones deben justificarse desde la perspectiva del negocio real. Si tu grupo ha implementado sociedades holding o planea una reestructuración, es momento de evaluar cada operación y blindarla adecuadamente.

    Te invitamos a saber más de la mano de nuestro experto en fiscalidad en este video.

  • Capital Privado middle market en PYMES españolas en 2025

    La relación entre empresarios y Capital Privado middle market sigue siendo compleja. Muchos directivos experimentan cierta resistencia natural a abrir su empresa a inversores externos. Sin embargo, los datos recientes demuestran que esta percepción necesita actualizarse.

    El informe SpainCap 2025 revela patrones de crecimiento que contradicen muchas creencias arraigadas sobre el capital privado.  Estamos ante una transformación estructural que está redefiniendo cómo crecen las empresas medianas en España. La evidencia es contundente y merece análisis detallado.

    Capital Privado middle market impulsa crecimiento real del empleo y facturación

    Los resultados del informe superan las expectativas más optimistas. Las 251 empresas analizadas que recibieron Capital Privado middle market generaron 79.778 empleos adicionales durante los tres primeros años. Este crecimiento anual del 18,2% contrasta significativamente con empresas comparables que no accedieron a esta financiación.

    La diferencia se mantiene en el tiempo: hasta 2022, el crecimiento acumulado en empleo alcanzó el 87%. No se trata de contrataciones temporales o artificiales, sino de expansión sostenida que refleja mayor capacidad operativa.

    En términos de facturación, la ventaja es aún más pronunciada. Las empresas participadas mejoraron ventas casi ocho veces más que el grupo de control durante los primeros tres años. Traducido a cifras concretas, hablamos de incrementos que rondan los 20 millones de euros por empresa.

    Estos datos coinciden con el rendimiento superior del sector. El capital privado duplica actualmente el rendimiento del IBEX 35 y supera en más del 50% al Euro Stoxx 600, demostrando la solidez estructural de esta modalidad de inversión.

    El Capital Privado middle market aporta, además de liquidez, expertise operativo, redes comerciales internacionales y metodologías de gestión que pocas empresas desarrollan internamente. Esta combinación explica por qué los resultados trascienden el mero efecto financiero.

    Los beneficios del Capital Privado middle market se sostienen a largo plazo

    Una preocupación frecuente entre empresarios es la sostenibilidad temporal de estos beneficios. Los datos despejan esta incertidumbre de manera categórica.

    Las empresas participadas alcanzaron 106.668 empleados, confirmando que el crecimiento no se desacelera tras el periodo inicial. Al contrario, se consolida y expande, creando bases más sólidas para futuras expansiones.

    Los activos totales muestran patrones similares. Las empresas recapitalizadas por Capital Privado middle market registran crecimientos muy superiores en eficiencia y capacidad de inversión comparadas con empresas sin esta financiación. Esta mejora en la base patrimonial facilita acceso a nuevos mercados y oportunidades de crecimiento.

    El margen bruto también experimenta mejoras sostenidas. No se trata únicamente de mayores ventas, sino de estructuras operativas más eficientes que transforman ingresos en margen de forma más efectiva.

    La industria encara 2025 con perspectivas especialmente favorables tras un periodo de consolidación donde las gestoras se enfocaron en optimizar sus carteras existentes. Los indicadores sugieren un año muy positivo para todas las métricas relevantes.

    Esta estabilidad resulta especialmente valiosa para empresas que buscan consolidación sectorial, preparación ante shocks externos, procesos de sucesión familiar o expansión internacional estructurada.

    Cuándo evaluar el Capital Privado middle market en tu empresa

    La decisión de acceder al Capital Privado middle market requiere evaluación cuidadosa del momento y las circunstancias empresariales. Algunos criterios pueden orientar esta reflexión.

    Tu empresa presenta condiciones favorables si factura entre 10 y 100 millones de euros, rango característico del middle market según los datos de SpainCap. También necesitas gestión financiera transparente, con estados auditados y métricas claras para medir evolución en ventas, márgenes y activos.

    La expansión representa otro factor determinante. Si tu empresa busca internacionalización, diversificación geográfica o ampliación de líneas de productos, el Capital Privado middle market acelera significativamente estos procesos. Igualmente, cuando el entorno competitivo exige escalabilidad y profesionalización para mantener posiciones competitivas.

    Sin embargo, ciertos errores pueden comprometer el proceso. Muchas empresas subestiman el esfuerzo de preparación previa: documentación inadecuada, ausencia de objetivos claros o métricas inconsistentes.

    Otro error frecuente es no valorar adecuadamente la aportación no financiera del inversor. La gestión operativa, red de contactos y estrategia internacional que aportan las gestoras especializadas puede resultar más valiosa que el propio capital.

    También resulta contraproducente negociar sin claridad sobre el nivel de control que estás dispuesto a transferir. Peor aún, enfocarse exclusivamente en la liquidez para socios existentes en lugar de la creación de valor a medio y largo plazo.

    El contexto macroeconómico favorece especialmente estas operaciones. Los tipos continuarán descendiendo progresivamente durante 2025 hasta estabilizarse alrededor del 2%, donde permanecerán a medio-largo plazo. Este escenario potencia las transacciones en mercados privados.

    Confianz acompaña empresas en esta evaluación estratégica. Nuestro enfoque diagnostica madurez financiera, optimiza estructura societaria y prepara condiciones de negociación que preservan el control empresarial mientras maximizan el impacto del Capital Privado middle market. Este acompañamiento especializado evita los errores más frecuentes y costosos del proceso.

     

     

  • El caso Villar Mir. Cuando la reestructuración judicial salva un imperio empresarial

    El mundo empresarial español presenció, hace pocos meses, una de las reestructuraciones más relevantes de los últimos años. El Grupo Villar Mir, ese conglomerado históricamente endeudado tras años de crisis y desinversiones, ha logrado ganar tiempo y reordenar sus pasivos gracias a un plan judicial que será estudiado durante años.

    ¿Cómo es posible semejante transformación? La respuesta está en una combinación magistral de herramientas jurídicas, estrategia financiera y, seamos honestos, una buena dosis de pragmatismo empresarial.

    Anatomía de una crisis que se convirtió en oportunidad

    Damos contexto. Estamos hablando de un grupo empresarial con presencia en sectores como la construcción, el inmobiliario y los fertilizantes, arrastrando una deuda de más de 400 millones de euros que hasta hace poco parecía muy difícil de sostener.

    Pero la realidad empresarial ha demostrado ser mucho más sofisticada. El 26 de septiembre de 2024, el Juzgado de lo Mercantil nº 3 de Madrid homologó un plan de reestructuración que afectaba a 332 millones de los 435,5 millones de deuda total, estableciendo un precedente que muchos juristas y empresarios estudiarán durante años.

    Los protagonistas de esta historia de supervivencia

    En toda gran reestructuración hay personajes clave, y este caso no es una excepción:

    • Tyrus Capital, el fondo que jugó el papel de caballero salvador. No solo financió al grupo en su momento más crítico, sino que aceptó condiciones que pocos habrían considerado: una reprogramación significativa que incluía la opción de cancelar deuda a cambio del 8,5% del capital. Un movimiento arriesgado que habla de visión a largo plazo.

    • Emperador Properties, el acreedor que se convirtió en el «aguafiestas» necesario del proceso. Su oposición al plan y posterior recurso ante la Audiencia Provincial de Madrid no es caprichosa: representa los intereses de quienes consideran que el trato no fue equitativo. Sus condiciones son durísimas: esperar hasta siete años sin intereses para el crédito ordinario (31 millones) y hasta 12 años para el subordinado (3,3 millones).

    Las jugadas maestras

    Lo fascinante de este caso es cómo se ejecutaron movimientos estratégicos que, vistos en retrospectiva, parecen de manual:

    • Desinversiones inteligentes: La venta de Priesa (Promociones Inmobiliarias Espacio) en 2022 a Castlelake y Aelca, por alrededor de 50 millones de euros, no fue casualidad. Fue cirugía de precisión para generar liquidez justo cuando más se necesitaba.

    • Gestión de clases de acreedores: Dividir y vencer, pero de manera legal y transparente. La formación de diferentes clases permitió votaciones por prioridad, facilitando acuerdos mayoritarios sin necesidad de unanimidad.

    Lo que realmente nos enseña este proceso

    La importancia de la anticipación: Los mejores resultados en reestructuración no surgen de la improvisación. El Grupo Villar Mir no esperó a que fuera demasiado tarde para actuar.

    El papel transformador de los fondos internacionales: Tyrus no solo aportó dinero, sino una visión estratégica diferente. Los fondos especializados entienden que a veces es mejor recuperar el 60% de una inversión que perder el 100%.

    La complejidad como aliada: Lejos de ser un obstáculo, la sofisticación jurídica actual permite soluciones que hace una década habrían sido impensables.

    Riesgos que no podemos ignorar

    Sin embargo, no todo son luces en este proceso. Hemos identificado varios puntos de atención:

    • La dependencia del «salvador único»: Confiar excesivamente en un solo acreedor puede generar desequilibrios de poder que compliquen futuras negociaciones.

    • El factor tiempo: Los procesos judiciales, por más eficaces que sean, siguen siendo susceptibles a demoras que pueden hacer que una empresa viable se convierta en inviable.

    • La gestión de expectativas: Como vemos con Emperador Properties, no todos los acreedores van a estar satisfechos con el resultado final.

    Si hay algo que este caso nos enseña es que la preparación es fundamental. No estamos hablando de esperar a que llegue la tormenta para comprar el paraguas.

    Las nuevas reglas

    • Velocidad vs. consenso: Los fondos internacionales operan con calendarios más agresivos que los acreedores tradicionales. Esto puede acelerar procesos, pero también generar tensiones.

    • Profesionalización de la gestión de crisis: Ya no es suficiente con tener un buen abogado concursalista. Se necesitan equipos multidisciplinares capaces de pensar tanto en términos jurídicos como financieros y estratégicos.

    • Internacionalización de los procesos: Con fondos extranjeros como protagonistas, las reestructuraciones españolas van a tener cada vez más componentes internacionales.

    Convertir la crisis en oportunidad

    Aunque la homologación del plan de reestructuración en septiembre de 2024 marcó un antes y un después en la historia del Grupo Villar Mir, el recorrido judicial no ha concluido. El recurso interpuesto por Emperador Properties sigue pendiente de resolución en la Audiencia Provincial de Madrid, con vistas a que se pronuncie a lo largo de 2026.

    Esto significa que, si bien la compañía ha conseguido estabilizar su situación y ganar tiempo, su futuro dependerá también de la ratificación definitiva de dicho plan. El caso Villar Mir no es todavía un capítulo cerrado, sino una pieza clave en la evolución del derecho concursal español y en la consolidación de nuevos modelos de negociación entre empresas y acreedores.

    En Confianz, seguiremos muy de cerca estos desarrollos y actualizaciones sobre este caso porque confirman nuestras convicciones sobre la importancia de la preparación integral y el acompañamiento especializado. El caso Villar Mir demuestra que con la estrategia correcta, las crisis no solo se superan: se convierten en catalizadores de transformación.

     

  • Estrategias fiscales antes y después de una M&A

    ¿Sabías que el 40% de las fusiones y adquisiciones fracasan debido a problemas fiscales no detectados? Una operación de M&A mal planificada puede arrastrar pasivos ocultos millonarios, activar el Impuesto Complementario o chocar contra la normativa europea de propósito económico legítimo.

    La realidad es cruda. Ignorar estos factores puede convertir tu operación soñada en una pesadilla financiera. Sin embargo, con la estrategia fiscal adecuada, las M&A pueden ser el catalizador perfecto para acelerar el crecimiento de tu empresa.

    Qué revisar antes de firmar

    Due diligence fiscal

    La revisión fiscal previa debe desentrañar riesgos críticos como deudas tributarias enterradas, créditos fiscales sin documentación sólida e incentivos aplicados sin base económica real.

     En 2024, por ejemplo,  una empresa tecnológica española tuvo que devolver 2.3 millones de euros en deducciones por I+D aplicadas incorrectamente por la compañía adquirida. La multa y los intereses duplicaron el impacto inicial.

    En 2025, el Impuesto Complementario ha añadido complejidad. Sus obligaciones se evalúan por la situación post-fusión del grupo consolidado. Dos empresas individualmente exentas pueden, tras la operación, quedar sujetas a este gravamen del 15% sobre beneficios superiores a 20 millones.

    El filtro europeo que puede parar tu operación

    La Directiva Anti-Abuso Fiscal de la UE exige que toda adquisición tenga motivación económica genuina. Una operación motivada únicamente por beneficios fiscales puede ser declarada elusiva. En España, Hacienda aplica este criterio con rigor creciente.

    Recuerda documentar desde el primer día las razones comerciales de tu operación. Un business case sólido blindará la operación ante cuestionamientos fiscales.

    Estructura de adquisición

    La elección entre compra de activos, adquisición de participaciones o fusión determina el tratamiento de plusvalías, la herencia de créditos fiscales y el grado de exposición ante deudas tributarias. Una estructura inteligente minimiza la carga fiscal inmediata sin hipotecar el futuro.

    Después de la firma

     

    El SPA

    El contrato de compraventa debe incluir cláusulas de ajuste dinámico ante contingencias fiscales y sistemas de indemnización. Los seguros W&I ya son estándar en operaciones superiores a 10 millones de euros en España.

    Según KPMG (2025), más del 30% de los SPA incluyen cláusulas específicas sobre el Impuesto Complementario. El coste medio de una póliza W&I representa entre 0.8% y 1.2% del valor de la transacción, pero puede ahorrarte hasta 10 veces esa cantidad.

     

    Integración fiscal

    Una vez cerrada la operación, la integración determina el éxito final. Un proceso mal ejecutado puede generar duplicidades tributarias, provocar inspecciones de Hacienda y crear lagunas que comprometan la imagen ante inversores.

    La integración exitosa requiere presentación unificada del Impuesto de Sociedades y IVA consolidado, criterios contables homogéneos y gestión centralizada de obligaciones tributarias.

    En operaciones complejas, recomendamos establecer un «war room fiscal» durante los primeros 90 días post-closing para detectar y resolver desajustes en tiempo real.

    En el mundo  de las M&A, lo fiscal es parte del ADN estratégico de cualquier operación bien resuelta. Las empresas que lo entienden desde el primer día convierten la planificación fiscal en ventaja competitiva.

    Nuestro enfoque integrado diseña estructuras fiscalmente eficientes, anticipa cambios regulatorios y ejecuta transiciones que protejan el valor de tu inversión.

    ¿Planificas una operación de M&A? La mejor decisión comienza con una conversación. Contáctanos y encontrarás en Confianz a tus socios estratégicos con más de 30 años de experiencia.

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  • Claves para preparar tu empresa familiar ante una reestructuración

    En España, las empresas familiares constituyen la columna vertebral de nuestra economía: más de 1,1 millones de empresas que representan el 92% del tejido empresarial y generan el 70% del empleo privado. Con cifras tan significativas, cualquier proceso de reestructuración en este sector tiene un impacto fundamental no solo en las propias familias empresarias, sino en toda la sociedad.

    Sin embargo, la realidad es contundente: solo el 29,3% de las empresas familiares logra superar al menos un relevo generacional, y apenas el 1,2% alcanza la tercera generación. Casos recientes como los de Celsa, Naviera Armas y Rator nos recuerdan que una mala planificación puede llevar a la pérdida del control familiar, conflictos destructivos y erosión del valor empresarial.

    Anticiparse a una reestructuración es una necesidad si quieres proteger el valor, la continuidad y el legado de tu empresa, ya lo hemos explicado también en nuestro videopodcast Este listado te ayudará a prepararte para una reestructuración ordenada, eficiente y con control sobre el proceso.

    1. Analiza tu situación financiera con objetividad

    Antes de cualquier movimiento estructural, necesitas una radiografía financiera completa y sin filtros. Revisa tu liquidez actual, niveles de deuda, cash flow operativo y márgenes de beneficio. No te conformes con los datos que ya conoces: solicita análisis independientes que incluyan proyecciones de escenarios optimistas, realistas y pesimistas.

    Consejo práctico: Prepara un dossier financiero actualizado que puedas presentar a potenciales inversores, socios o entidades financieras. En 2023, el 43% de las operaciones de fusiones y adquisiciones en España involucraron empresas familiares, lo que demuestra la actividad constante en este sector.

    Punto de control: ¿Tienes claridad sobre tu capacidad de autofinanciación para los próximos 24 meses?

    2. Evalúa la estructura societaria y de gobierno

    Tu estructura actual puede ser herencia del pasado, no la solución del futuro. Revisa si la distribución accionarial, los pactos entre socios y los protocolos familiares están alineados con tus objetivos actuales. Muchas empresas familiares arrastran estructuras complejas que dificultan la toma de decisiones ágiles.

    Consejo práctico: Mapea quién tiene poder de decisión real, quién puede bloquear operaciones y qué mecanismos existen para resolver conflictos. Si no existe un protocolo familiar actualizado, su desarrollo debe ser prioritario.

    Punto de control: ¿La estructura actual facilita o complica las decisiones estratégicas que necesitas tomar?

    3. Prepara un diagnóstico fiscal previo a cualquier cambio

    Las sorpresas fiscales pueden arruinar la mejor reestructuración. Anticiparse significa identificar posibles plusvalías ocultas, optimizar las transmisiones patrimoniales y evaluar las implicaciones fiscales de fusiones, escisiones o cambios de control. Una escisión mal ejecutada puede generar costes fiscales innecesarios que comprometan toda la operación.

    Consejo práctico: Trabaja con asesores fiscales especializados en empresa familiar para modelar diferentes escenarios de reestructuración. Cada alternativa debe incluir su impacto tributario real, no solo las ventajas operativas.

    Punto de control: ¿Conoces el coste fiscal de cada opción de reestructuración que estás considerando?

    4. Evalúa la plantilla y el liderazgo interno

    El mejor plan de reestructuración fracasa sin el equipo adecuado. Evalúa si tu plantilla actual, especialmente el equipo directivo, puede sostener una nueva etapa o modelo operativo. Los conflictos internos y la falta de liderazgo preparado son causas habituales de fracaso en reestructuraciones.

    Consejo práctico: Identifica a los profesionales clave cuya salida podría poner en riesgo la operación. Desarrolla planes de retención específicos y evalúa si necesitas incorporar talento externo para roles críticos.

    Punto de control: ¿Tienes el liderazgo necesario para ejecutar y sostener los cambios previstos?

    5. Comunica de forma clara y a tiempo

    La falta de comunicación interna genera resistencia, fuga de talento y rumores destructivos. Una reestructuración mal comunicada puede convertirse en una profecía autocumplida de fracaso. Los empleados, socios y stakeholders necesitan entender no solo qué va a cambiar, sino por qué es necesario y cómo les afecta.

    Consejo práctico: Diseña un plan de comunicación con mensajes diferenciados para cada audiencia: familia empresaria, empleados, clientes, proveedores y entidades financieras. Involucra a los líderes clave desde el principio del proceso.

    Punto de control: ¿Tienes un plan de comunicación estructurado que evite especulaciones y rumores?

    6. Considera el contexto familiar y generacional

    Casi el 70% de las empresas familiares no supera el primer relevo generacional. Las tensiones familiares no resueltas pueden explotar durante una reestructuración, convirtiendo un proceso empresarial en un conflicto personal destructivo. Es fundamental separar las dinámicas familiares de las decisiones empresariales.

    Consejo práctico: Si existen conflictos familiares latentes, resuélvelos antes de iniciar la reestructuración. Considera la mediación familiar profesional y establece mecanismos claros para la toma de decisiones que no dependan de consensos familiares complejos.

    Punto de control: ¿Las relaciones familiares son un activo o un riesgo para el proceso de reestructuración?

    7. Diseña un plan estructurado con tiempos, responsables y escenarios

    Una reestructuración sin plan es una improvisación costosa. Necesitas una hoja de ruta clara con hitos específicos, responsables definidos y escenarios alternativos. Planificar en frío es siempre mejor que decidir en crisis, cuando las opciones se reducen y los costes se multiplican.

    Consejo práctico: Desarrolla un cronograma realista que incluya tiempo para negociaciones, due diligence, trámites legales y adaptación organizacional. Cada fase debe tener criterios de éxito medibles y puntos de revisión.

    Punto de control: ¿Tienes un plan detallado que puedas seguir y ajustar según evolucionen las circunstancias?

    8. Acompáñate de asesoría legal, fiscal y financiera desde el principio

    Los casos de Celsa, Rator y Naviera Armas demuestran las consecuencias graves de la falta de planificación adecuada. Una reestructuración reactiva, gestionada bajo presión de acreedores o crisis, limita dramáticamente las opciones y puede resultar en la pérdida del control familiar.

    Consejo práctico: Busca asesores con experiencia específica en empresa familiar y reestructuraciones. No todos los profesionales entienden las particularidades de gestionar intereses familiares y empresariales simultáneamente. La diferencia entre una reestructuración planificada y una reactiva puede ser la supervivencia de tu empresa.

    Punto de control: ¿Tienes un equipo asesor integral que entienda tanto los aspectos técnicos como las dinámicas familiares?

    Tu próximo paso

    Una reestructuración bien preparada preserva valor, talento, control y legado familiar. Por el contrario, no anticiparse puede llevar a conflictos destructivos, litigios costosos, pérdida de control y un impacto fiscal innecesario que comprometa el futuro de tu empresa.

    Recuerda que en una reestructuración planificada mantienes el control del proceso y las decisiones. En una reactiva, son otros quienes marcan los tiempos, condiciones y resultados.

    ¿Tu empresa familiar necesita reorganizarse o prepararse para una nueva etapa?

    En Confianz podemos ayudarte a estructurar el proceso con visión global y enfoque práctico. Solicita un diagnóstico personalizado.

  • Qué es una Gran Empresa a efectos tributarios en 2025

    La Agencia Tributaria marca una línea clara: se considera Gran Empresa a quien supera los 6.010.121,04 euros de volumen de operaciones al año. Este dato no se calcula sobre beneficios ni ingresos netos, sino sobre el total facturado. Y el cambio de estatus no espera: si lo superas este año, el próximo ya serás Gran Empresa.

    Este volumen se calcula sumando todas las entregas de bienes y prestaciones de servicios realizadas, incluso las exentas de IVA. No se incluyen las cuotas del impuesto, ni operaciones ocasionales como la venta de inmuebles o activos. Tampoco se cuentan operaciones financieras ni algunas actividades agrícolas o ganaderas que tributan por regímenes especiales.

    Pasar este umbral cambia mucho. No se trata solo de facturar más. A partir de ahí, Hacienda espera otra forma de actuar. Y no adaptarse puede suponer sanciones, errores en la gestión o incluso problemas de liquidez.

    Qué implica ser una Gran Empresa en términos fiscales

    Una vez que tu empresa es considerada Gran Empresa a efectos tributarios, todo cambia: plazos, formas de declarar, relación con la administración… Es un salto de nivel. Estas son las principales consecuencias:

    • Declaraciones mensuales. Ya no basta con hacerlas trimestralmente. El IVA (modelo 303) y las retenciones (modelos 111 y 115) deben presentarse cada mes.

    • Obligatoriedad del SII. El suministro inmediato de información requiere llevar los libros de IVA electrónicamente, enviando a Hacienda los datos de facturas casi en tiempo real.

    • Notificaciones electrónicas. Toda comunicación oficial se realiza por medios telemáticos. La empresa debe tener certificado digital y estar atenta a los avisos.

    • Pago fraccionado distinto del Impuesto sobre Sociedades. Se aplica el sistema previsto en el artículo 40.3 de la Ley del Impuesto sobre Sociedades, que obliga a calcular los pagos con base en los resultados reales del ejercicio.

    Además, muchas autoliquidaciones deben presentarse exclusivamente de forma electrónica, incluyendo modelos tan diversos como el 200, 232, 349 o el 720, entre otros. La lista es larga y no deja margen de error.

    Gestionar todo esto no solo requiere medios técnicos. Hace falta una organización fiscal sólida, previsión de tesorería y equipos con experiencia. No es extraño que empresas en pleno crecimiento se vean desbordadas tras el cambio de estatus.

    Cómo prepararse para ser Gran Empresa

    La mejor forma de enfrentarse a la condición de Gran Empresa a efectos tributarios es anticiparse. Si tu empresa se acerca al umbral, conviene hacer una revisión fiscal interna. ¿Qué sistemas tienes para controlar facturación? ¿Cómo se lleva la contabilidad? ¿Estás preparado para declarar mensualmente sin errores?

    Un paso esencial es digitalizar los procesos. El uso de software contable adaptado al SII ya no es opcional. También debes asegurarte de que cuentas con un certificado electrónico válido y que el equipo financiero conoce los nuevos plazos.

    Otro punto clave es el flujo de caja. Declarar y pagar mensualmente puede afectar a la liquidez. Ajustar calendarios de cobros y pagos o planificar bien los pagos fraccionados del Impuesto sobre Sociedades es vital para evitar tensiones financieras.

    En Confianz ayudamos a muchas empresas que han dado este salto. Sabemos que el problema no es solo técnico: es organizativo y estratégico. Por eso, no solo cumplimos, sino que te ayudamos a ganar eficiencia, evitar sanciones y mantener el control incluso cuando la presión fiscal se intensifica.

    Pasar a ser Gran Empresa a efectos tributarios es mucho más que un cambio de categoría. Es una transformación completa en la forma de relacionarse con Hacienda. Saber lo que implica, anticiparse y contar con una buena estrategia fiscal es lo que marca la diferencia entre una empresa que se adapta y una que se complica.

    En Confianz no solo conocemos la normativa, también la realidad de las empresas que crecen. Si estás cerca del umbral de Gran Empresa, te ayudamos a dar el salto con seguridad. Hablemos.

  • Resolución de conflictos en M&A

     Las fusiones y adquisiciones son procesos complejos, con muchos intereses cruzados. Y cuando algo se tuerce, resolverlo rápido y bien debe ser prioritario. ¿Qué opción elegir: arbitraje, tribunales o mediación?

    Cuándo conviene resolver un conflicto por arbitraje

    El arbitraje es una vía muy útil cuando las partes vienen de países distintos, no se fían del sistema judicial del otro o simplemente quieren mantener la disputa en privado. Funciona bien porque permite elegir árbitros con experiencia en el tema. Por ejemplo, si la operación trata sobre una farmacéutica, pueden intervenir especialistas del sector, algo que rara vez pasa en los tribunales.

    Otra ventaja es que el proceso suele ser más ágil que un juicio tradicional. Además, el laudo arbitral (la “sentencia” del árbitro) se puede ejecutar fácilmente en otros países, gracias a tratados internacionales como el Convenio de Nueva York. Y lo mejor para muchas empresas: el proceso puede mantenerse totalmente confidencial, sin que nadie se entere del conflicto ni de los términos del acuerdo.

    Eso sí, no es barato. El arbitraje implica pagar a los árbitros, al centro que lo organiza y, por supuesto, a los abogados. Por eso, aunque es útil en operaciones grandes o muy técnicas, puede no compensar en adquisiciones más pequeñas.

    Cuándo es mejor acudir a la justicia ordinaria

    Resolver un conflicto de M&A en los tribunales sigue siendo una opción válida. Suele ser más barato que el arbitraje y además, si no estás de acuerdo con la decisión del juez, puedes recurrir. Ese derecho a una segunda instancia no siempre existe en el arbitraje.

    Sin embargo, hay que tener cuidado con un detalle: las sentencias de primera instancia se pueden ejecutar aunque estén recurridas. Es decir, puedes acabar pagando una cantidad importante antes de que se resuelva del todo. Si después el tribunal superior te da la razón, recuperarás el dinero… pero mientras tanto, el daño ya puede estar hecho.

    Por eso, aunque los tribunales ofrecen ciertas garantías, también implican plazos más largos y menos control sobre lo que pasa durante el proceso. Si la prioridad es cerrar rápido y sin sorpresas, quizás no sea la mejor opción.

    Cómo ayuda la mediación a evitar un juicio

    La mediación es una vía que cada vez se usa más para resolver conflictos en M&A. ¿Por qué? Porque permite a las partes sentarse con un tercero neutral, hablar del problema y buscar una solución sin ir a juicio. Es más rápida, más barata y menos agresiva que cualquier otra vía.

    Otro punto clave: todo lo que se hable en mediación queda entre las partes. Si se llega a un acuerdo, este tiene fuerza legal y puede hacerse cumplir en los tribunales si alguien no lo respeta.

    Además, pronto podría convertirse en una parada obligatoria. En España se está tramitando una ley que obligaría a intentar resolver el conflicto por medios como la mediación antes de presentar una demanda en temas civiles o mercantiles. Así que, además de ser útil, podría ser el paso previo necesario para poder llegar a juicio.

    Eso sí, la mediación solo funciona si ambas partes están dispuestas a hablar. Si una no quiere colaborar, no hay mucho que hacer.

    En Confianz llevamos años ayudando a empresas a cerrar sus operaciones con seguridad, y a resolver conflictos sin convertirlos en guerras. Porque prevenir también forma parte de una buena estrategia. Si estás en medio de una negociación o prevés posibles roces, hablemos antes de que se conviertan en un problema.